스마트폰은 이제 우리 삶에 없어서는 안 될 존재입니다 일본 국민의 약 90%가 이러한 모바일 기기를 소유하고 있습니다^※그렇다고 합니다 최근 폴더블 화면을 탑재한 스마트폰이 등장하며 대중화되고 있다
_{*국민 생활에서의 디지털 활용 동향}

이 접이식 스크린은 기존의 플라스틱 스크린을 구부릴 수 있을 만큼 얇은 특수 유리로 대체합니다 그 중 하나가 NEG의 초박형 유리 "Dinorex UTG®"입니다 2024년에는 모토로라 제품에 최초로 채택되며 큰 진전을 이루었습니다 이번에는 중국 시장에서 Dinorex UTG®의 판매 확대를 위해 노력하고 있는 영업 담당자 Daichi Morimoto에게 시장 발전의 비결과 향후 전망에 대해 물어봤습니다

미스터 Morimoto: “저는 NEG의 화학 강화 유리 Dinorex®를 포함한 초박형 유리(G-Leaf® 및 Dinorex UTG®) 판매를 담당하고 있습니다 중국은 Dinorex UTG®의 주요 시장 중 하나이므로 저의 임무는 해당 시장을 개발하는 것입니다
배포는 현지 에이전트를 통해 이루어지기 때문에 에이전트와 정기적인 미팅을 갖고 고객 현장에 동행하는 것이 주요 업무입니다

현재 스마트폰은 판매 볼륨 영역이지만, 우리 사업이 반드시 스마트폰 제조업체만을 대상으로 하는 것은 아닙니다 공급망 내에는 유리에 화학적 강화를 적용하는 디스플레이 제조업체와 제조업체가 있으며, 유리 사용에 대한 결정권을 가진 사람은 각 공급망과 스마트폰 모델에 따라 다릅니다 대리점과 지속적으로 정보를 교환하고 모델별 판매 전략을 수정하는 등 세부적인 조치를 취하고 있습니다 ”

미스터 모리모토: ``전 세계에서 유통되는 스마트폰의 대수는 우선 12억~13억 대 정도이며 정체기에 도달했다고 합니다 제조업체로서 소비자의 스마트폰 교체를 장려하는 것이 중요하므로 새로운 기능을 추가하는 전략을 추진하고 있습니다 폴더블 스마트폰도 그중 하나이며 중요한 개발 아이템입니다''

미스터 모리모토: "네 2024년 처음으로 Dinorex UTG®가 모토로라 제품에 채택되었습니다 제조 기술과 오랜 사랑을 받아온 Dinorex® 브랜드가 높은 평가를 받았는데, 경쟁사들을 제치고 우승하게 되어 기뻤습니다 본격적으로 일을 시작한 이후로 힘든 시기를 겪었음에도 불구하고 그날 마신 맥주는 정말 맛있었습니다(웃음) 가시적인 성과를 볼 수 있는 영업직을 원했기 때문에 이직을 했습니다 정말 영업의 기쁨을 느낀 순간이었습니다

이러한 임무를 수행하는 동안 나는 우리 회원들의 '성취에 대한 결의'에 다시 한 번 깊은 인상을 받았습니다 양산을 시작하면서 생산에 문제가 생겨 영업사원으로서 납기 연장을 고려했지만, 어려운 여건 속에서도 납기일을 지켜냈습니다 또한 모든 부서는 영업팀의 요청에 즉시 응답합니다 자신의 일만 하기보다 고객을 염두에 두고 일하는 모습이 정말 든든하네요
NEG의 모든 노력 덕분에 작년에 새로운 모델에 우리 제품을 사용할 수 있었던 것에 감사드립니다 ”

미스터 모리모토:``Dinorex UTG®는 이제 막 사업을 시작했기 때문에 몇 가지 과제가 있습니다 하나는 개발 속도입니다 다른 회사는 고객 요구에 앞서 신소재를 개발합니다 저는 영업사원으로서 고객의 문제를 적극적으로 파악하고 유리의 관점에서 신속하게 솔루션을 제안할 수 있기를 원합니다

다른 하나는 중국에 현장 시스템을 구축하는 것입니다 실제로 유리를 가공할 때에는 신소재를 비롯하여 다양한 문제가 발생할 수 있습니다 현재 일본으로 제품을 보내고 있으나 부득이하게 시간차가 발생하고 있습니다 다른 회사와 마찬가지로 현지 후속조치가 가능한 시스템 구축이 시급한 과제라고 생각합니다 우리는 현재 이 두 가지 문제를 해결하기 위해 노력하고 있으며, 이를 확립할 수 있다면 이 사업은 더욱 성장할 것이라고 확신합니다 ”

미스터 모리모토: "우리 제품은 오늘이나 내일 결과를 보여줄 것이 아니라 1년에 걸쳐 마침내 꽃을 피울 사업입니다 그렇기 때문에 이 사업을 개발할 때 다시 한 번 '달성에 대한 집착'을 염두에 두고 인내심을 갖고 추진해야 합니다 우리의 목표는 중국 제조업체의 폴더블 스마트폰 모델 시장 점유율 100%를 차지하는 것입니다 저는 NEG가 이를 현실로 만들 수 있는 힘이 있다고 믿습니다''

디스플레이사업본부 디스플레이영업관리부 영업부 모리모토 다이치
2019년 채용입니다 저는 금융업에서 경력을 바꾸었습니다 성과가 눈에 보이는 분야에서 글로벌하게 활동하고 싶었기 때문입니다 입사 후 디스플레이 영업부에 배치되어 NEG의 화학 강화유리 및 초박형 유리 판매를 담당했습니다